Não existe um prazo igual para todos os carros. O que importa é conhecer o giro da loja e reconhecer cedo quando um veículo deixou de seguir o padrão. Estoque parado exige dinheiro, espaço e atenção.
1. Conte os dias desde a entrada
Registre a data de entrada de cada carro, inclusive dos que ainda estão em preparação. Esperar o anúncio ir ao ar para começar a contar esconde parte do tempo em que o capital ficou comprometido.
Organize a visualização por faixas de idade e acompanhe a quantidade de carros e o valor investido em cada uma. Defina os limites de alerta de acordo com o histórico da revenda.
2. Descubra o que está travando
Um carro sem fotos completas precisa de uma ação diferente de um carro com muitos contatos e nenhuma visita. Confira publicação, informações, procura, velocidade de resposta e objeções da equipe.
Reúna o histórico do veículo e escolha uma hipótese de cada vez. Mudar tudo ao mesmo tempo dificulta saber o que ajudou.
3. Faça uma revisão semanal
Escolha os carros mais antigos, defina responsável e prazo para a próxima ação. Pode ser refazer fotos, concluir preparação, revisar o anúncio ou avaliar o preço.
Na reunião seguinte, compare o resultado com a ação combinada. A idade do estoque deve gerar decisões, não apenas um relatório que ninguém abre.
