Uma boa regra de comissão pode ser explicada antes da venda e conferida depois dela. O time precisa saber o que conta, quando o valor é apurado e como cancelamentos e ajustes entram no fechamento.
1. Valor fixo por venda
Uma quantia definida por veículo facilita a conferência e dá previsibilidade. É uma lógica simples para operações em que o esforço e o perfil das vendas são parecidos.
Defina o evento que torna a venda elegível: contrato, pagamento ou entrega, conforme a regra formal da loja.
2. Percentual sobre o valor de venda
O valor acompanha o tamanho da venda. A regra precisa dizer quais valores entram na base e como descontos e itens adicionais são tratados.
Como receita e resultado são coisas diferentes, acompanhe a margem junto com o total vendido.
3. Percentual sobre a margem
Este modelo depende de custos registrados com consistência. Aquisição, preparação e despesas atribuídas precisam estar claros antes do fechamento.
Dê ao vendedor a visibilidade necessária para conferir o cálculo, respeitando as permissões da loja.
4. Bônus por meta
O bônus pode complementar outra regra, reconhecendo metas de quantidade, resultado ou indicadores definidos pela loja. Registre o período, a condição e a forma de apuração.
Documente as regras e valide sua aplicação com os responsáveis pela gestão de pessoas e pela folha. O sistema deve reproduzir o acordo aprovado e manter o histórico de mudanças.
