A FIPE ajuda a comparar referências antes de anunciar um carro. O preço da sua unidade também depende do estado, da quilometragem, dos custos e da procura na sua cidade.
1. Comece pela FIPE do mês certo
A referência muda todo mês. Antes de anunciar, confira o mês, o modelo, a versão, a motorização e o ano-modelo. Um veículo com ano de fabricação diferente do ano-modelo exige atenção para que a comparação faça sentido.
Guarde a referência usada na avaliação. Quando a tabela seguinte sair, compare a mudança com o preço anunciado e com o custo que a loja já colocou no carro.
A FIPE ajuda a comparar. Ela não substitui a vistoria, a avaliação do estado do veículo ou a pesquisa dos anúncios comparáveis.
2. Ajuste pelo carro que você tem
Quilometragem, histórico de revisões, pneus, documentação e pequenos reparos mudam a conta. Anote o custo de preparação de cada carro: ele precisa entrar na análise antes do anúncio sair.
Separe o que já foi gasto do que ainda depende de orçamento. Assim o vendedor consegue explicar o valor e o gerente sabe quanto espaço existe para negociar sem comprometer a margem.
3. Olhe o giro da sua região
Dois carros com a mesma referência podem ter procuras muito diferentes. Compare versões equivalentes, estado de conservação, quilometragem e tempo de anúncio. Preço pedido não é o mesmo que preço efetivo de venda.
No histórico da própria loja, veja quais modelos recebem contatos e visitas, e quanto tempo levam para fechar. Um anúncio sem procura pede uma revisão diferente de um carro que recebe visitas, mas não converte.
4. Defina o preço e o limite de desconto
Depois de avaliar o carro e a procura, registre o preço anunciado e a alçada de desconto da equipe. Considere aquisição, preparação, comissões, taxas e despesas atribuídas à venda.
Revise o preço junto com a idade do estoque. Combine com a equipe quem pode mudar o anúncio e quando um desconto precisa de aprovação. Isso evita valores diferentes na vitrine, no marketplace e na conversa do vendedor.
